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Der Neuroökonom Vasily Klyucharyov von der Schweizer Universität sprach über die Mechanismen des äußeren Einflusses auf das menschliche Gehirn. Nicht Möchten Sie Geld an die Pensionskasse überweisen? Nichts, verstehe magnetische Entladung zum Gehirn und sofort wollen! Oder vielleicht bist du es auch unlösbar bei den Wahlen und weigern sich, ein Kreuz neben zu setzen “richtige” Kandidatur? Das Problem wird auf die gleiche Weise gelöst. Ein Hauch von Verschwörungstheorie? Ja und nein.
Wissenschaftler haben in unseren Kopfbereichen herumgetastet, was sich auf welche auswirkt kann aus einem konformistischen Nonkonformisten gemacht werden, fair machen vorübergehend ihre Prinzipien zu opfern … All dies erinnert an einen gruseligen Science-Fiction-Thriller, aber, Leider ist dies bereits eine Realität. Zumindest ist das die Schlussfolgerung vor Alles bittet, wenn Sie eine neue Richtung der Wissenschaft kennenlernen – Neuroökonomie mit Ursprung in der Schweiz an der Universität Basel. Allerdings schätzte einer der Mitarbeiter und Lehrer dies wissenschaftliche Einrichtung Vasily KLYUCHAREV ist mit solchen nicht einverstanden radikale Sichtweise. Es gelang ihm, eine neue Richtung einzuschlagen Wissenschaften sind positive Momente für die Menschheit.
Was ist also in unserem Gehirn verborgen? Er wurde zuvor als studiert das häufigste Organ – erinnern Sie sich an die Lektionen der Anatomie. Aber zu Beginn des XXI Jahrhundert stellt sich heraus, dass er Gedanken erzeugen und regulieren kann Verhalten! Wenn Sie diesen Mechanismus studieren, können Sie die Gesellschaft perfekt machen. Verbrecher und Drogenabhängige loswerden. Neurowissenschaftler sind es bereits heute kennen den Mechanismus, durch den sich das Gedächtnis verbessert, anwenden Prinzipien des Nervensystems zur Steuerung von Robotern. Vor zwei Jahren “MK” schrieb, dass sich das Wissenschaftliche Zentrum für Neurologie RAMS entwickelt habe ein System zur Aktivierung von Gehirnneuronen bei Blinden, damit diese es können ohne die Hilfe der Augen zu sehen, durch den Impuls, der vom Implantat empfangen wird zum Gehirn der Elektroden …
Aber während die Neurokybernetik Roboter kontrollierte, nützlich für sich Momente haben in den Neurowissenschaften und Ökonomen gesehen. Was ist, wenn Sie erkunden Verbraucher Gehirn, um sein Verhalten besser zu verstehen? Sie entschieden sich. In der Tat wird es auf diese Weise möglich sein zu verstehen, welche Wünsche jeden antreiben wir und welche Zentren des Gehirns sind an unserer täglichen Arbeit beteiligt Wirtschaftstätigkeit: vom Kauf von Waren bis zur Investitionsentscheidung Geld an eine private Pensionskasse. So wurde die Symbiose geboren – Neuroökonomie.
– Also, Vasily, wie alles begann und wie sich herausstellte, dass du Interessiert an dieser seltsamen Wissenschaft?
– Es scheint nur auf den ersten Blick seltsam. Ich immer fasziniert von der Untersuchung der Art der Entscheidungsfindung. Diese sind grundlegend Studien, die die Leistungen von Wirtschaft, Psychologie und andere Disziplinen. Die Neurobiologie erklärt unsere Entscheidungen mit Analyse der Aktivität von Gehirnneuronen. Zum Beispiel eine leidende Person Übergewicht, müssen Sie auf jeden Fall eine Diät einhalten. Aber wird er dem Rat eines Arztes folgen? Wir können versuchen, es herauszufinden, Dies führt zu einem bestimmten Teil des Gehirns, der für die Herstellung verantwortlich ist Lösungen, Sensoren, die die Aktivität von Gehirnzellen aufzeichnen. Außerdem war ich immer daran interessiert zu wissen, welcher Mechanismus lässt eine Person unter den Einfluss anderer fallen. Im Allgemeinen wir beschäftigt sich mit rein grundlegenden Naturstudien menschliches Verhalten.
– Und hier haben Ökonomen Sie in Umlauf gebracht …
– Es stellte sich heraus, dass Ökonomen auch viele Jahre die Natur studierten. Bei der Entscheidungsfindung waren sie jedoch hauptsächlich am Verhalten interessiert Menschen in Finanztransaktionen: wenn sie Geld investieren, Altersvorsorge schaffen oder in Supermärkten einkaufen, Motive, Verbraucher zwingen, das eine oder andere Produkt zu wählen. Und sie lernten diese Rätsel des Verhaltens, die sich ausschließlich auf mathematische, lineares Rechnen und ein psychologisches Modell basierend auf die Annahme, dass Menschen rational und vorhersehbar sind. Jedoch mehr vor zehn Jahren der berühmte Psychologe Daniel Kahneman, Nobel Wirtschaftswissenschaftler, bewies, dass Menschen nicht immer rational sind, zu unlogischem Verhalten fähig und daher absolut nichtlinear. Hier Ökonomen und brauchten die Hilfe von Neurowissenschaftlern, um uns zu helfen die komplexe Struktur des Gehirns eines potenziellen Investors zu verstehen oder der Käufer.
– Sie sagten, dass eine Person manchmal unvorhersehbar ist. Geben Sie ein Beispiel für das Spiel des Geistes, das zufällig passiert ist Psychologen-Ökonomen.
– Eines der Rätsel ist zum Beispiel, dass Menschen dies nicht tun liebe es, in den Ruhestand zu gehen. Neuroökonomische Forschung zeigten, dass in der frontalen Frontalzone der Großhirnrinde Es gibt eine Zone für rationale Entscheidungen, eine “Zone der Selbstkontrolle”. Und du Sie beherrscht sich gut und arbeitet aktiv genau daran emotionaler Hintergrund. Aber es gibt nur wenige von ihnen. Wenn die Organisatoren Lotterien bieten den Gewinnern die Wahl: Holen Sie sich jetzt 50 Millionen oder 100 Millionen zu gleichen Teilen über 10 Jahre, sie sind in den meisten Wählen Sie jetzt ihre 50 Millionen. Immerhin, je weiter die Zeit entfernt ist In dem Moment, in dem Sie Freude haben, ist es weniger unsere Freude zieht an.
Die neue Wissenschaft der Neuroökonomie soll auch helfen korrigieren Sie solche Entscheidungen, insbesondere für Patienten mit bestimmten Störungen, die das ganze Geld in einer Stunde verlieren können. Zum Beispiel wir Wir können versuchen, die Akzeptanzzone mit einem Magnetfeld zu „beeinflussen“ Entscheidungen, und der Bürger wird beginnen, seine aktiv zu kontrollieren Verhalten.
– Ein Magnetfeld … zum Gehirn ?!
– Seien Sie nicht beunruhigt, ich habe dies als Beispiel angeführt, wir haben solche Experimente durchgeführt Jetzt nur noch unter Laborbedingungen. Aber im Grunde genommen in transkranielle Magnetstimulation ist keine große Sache. Gerät repräsentiert eine Spule mit Drähten. Läuft schnell auf ihnen Strom, was zu einem starken Magnetfeld führt, sein schmaler Strahl. Er wird in einen bestimmten Bereich des Gehirns geschickt und beeinflussen von einer bis 30 Minuten. Im Idealfall ist der Mensch nichts fühlt sich an, außer dass in der Einflusszone des Feldes die Muskeln können unwillkürlich zucken. Ähnliches übrigens schon, Entwickelt für US-Militärpersonal. Wenn nicht falsch, dies Helm mit magnetischer Hirnstimulation. Was stimulieren sie dort, ich Ich weiß es nicht genau.
– Und nach einer solchen Korrektur wird eine Person für immer bleiben Skopidom?
– Nein. Die Wirkung einer separaten magnetischen Wirkung auf das Gehirn ist normalerweise dauert von 30 Minuten bis 1 Stunde. Ich werde noch ein Beispiel geben irrational im Sinne des klassischen Wirtschaftsverhaltens. Wir haben den beiden Probanden angeboten, das Ultimatum-Spiel zu spielen. Zu einem gab 100 Dollar, die er mit seinem Partner teilen musste. Und er könnte 99 für sich nehmen und einem Kollegen einen Dollar geben. In seinem Der letzte Spieler hatte wiederum das Recht, seinen Anteil aufzugeben, wenn Ich würde die Teilung für unfair halten, und in diesem Fall bekam das Geld nicht an niemanden.
Wie Experimente an Universitäten in Basel und Zürich begannen die Spieler sofort, den “legalen” Anteil aufzugeben, als sah nur Ungerechtigkeit. Wahrscheinlich ist dieses Konzept inhärent zu unserer sozialen Natur, aber zu Ökonomen mit ihren “rationalen” es war sehr schwer mit Konzepten zu verstehen. Immerhin von ihrem “linearen” Punkt Ansicht, mindestens einen Dollar zu nehmen ist besser, als nichts übrig zu haben … Aber Neuroökonomen haben festgestellt, dass zum Zeitpunkt des Vorschlags unfair Mengen im Gehirn der Probanden sind aktivierte Neuronen eines bestimmten emotionaler Bereich. Zum Zeitpunkt der Entscheidung, das Geld abzulehnen Aktivität wird noch größer – es kann nur damit verglichen werden was mit Schmerz oder Ekel auftritt. Übrigens das gleiche Gefühl Gerechtigkeit demonstrieren und Affen.
– Und dieses Gefühl kann auch durch Magnet unterdrückt werden Schlag?
– Ja, für kurze Zeit können Sie die Leute dazu bringen, zuzustimmen unfaires Teilen von Geld.
– Es stellt sich heraus, dass es einfach ist, aus einer Person eine Marionette zu machen. Entscheidungen gegen seine Prinzipien erzwingen?
– Im Labor können Sie die Entscheidungsfindung beeinflussen Mensch mit neurobiologischen Methoden. Aber dieser Prozess ist sehr akribisch und komplex. Und bis zu einem gewissen Grad viel größer in Bänden wird dies bereits mit Hilfe von Werbespots gemacht, die im Fernsehen spielen. Menschen, die zu Konformismus neigen, Vorschläge, sehr schnell auf sie durchgeführt. Für die Neuroökonomie ist viel wichtiger die grundlegenden Mechanismen dieser Manipulationen verstehen. Es wird uns helfen Kontrollieren Sie uns besser und verstehen Sie die Auswirkungen auf uns besser. Wir sind Ich fange gerade mit solchen Studien an, aber theoretisch jetzt neurobiologische Methode können Sie sogar von einem Konformisten versuchen einen Nonkonformisten machen und umgekehrt.
Ich stimme allen zu, aber nur für eine Stunde
– Und wo ist unsere Zone der Unnachgiebigkeit oder umgekehrt?
– Die Zone der Beteiligung am Konformismus liegt genau in der Mitte der Meridian des Gehirns. Diese Zone kann übrigens aktiviert werden und chemische Methoden. Es gibt eine solche Substanz wie Dopamin, die in unserem Gehirn enthalten, auch in dieser Zone. Dänische Wissenschaftler kürzlich entdeckt: Je mehr es ist, desto sicherer ist die Person, entgegenkommend und umgekehrt.
Auf der anderen Seite können Sie auch unsere beeinflussen Leichtgläubigkeit mit einem einfachen Spray. Grob gesagt, wenn Sie in der Nase quietschen Hormon Oxytocin, dann steigt eine Person für eine Weile Grad an Vertrauen in andere und Angst verschwindet. Inspiriert von solchen Schlussfolgerungen, begannen die Entdecker dieses Effekts zu werben Es ist ein universelles Instrument, um das Vertrauen und das soziale Umfeld zu stärken Die Harmonie hörte jedoch bald auf. In Holland während des Studiums Es wurde festgestellt, dass die Wirkung von Oxytocin ein „Hormon der sozialen Welt“ ist Vertrauen “, wie er getauft wurde, verbessert die Beziehungen zwischen Menschen nur in deiner sozialen Gruppe. Zu einer externen Gruppe, einem Mann mit Oxytocin-Spray wurde es extrem misstrauisch und aggressiv.
– Ich vermute, dass es schon schlaue Händler aus Supermärkten gibt reiben ihre Hände, um eine der vorgeschlagenen zu verwenden Wissenschaftsfonds in ihren Verkaufsgebieten und steigern den Umsatz einige abgestandene Waren.
– Es gab solche Anfragen, aber ihre Antwort war nicht zufriedenstellend. Fall in dass Oxytocin eine große Gruppe von Käufern betrifft Es würde so viel kosten, dass im Laden erstellt werden musste echte Wolke dieser Substanz.
– Gott sei Dank gehen wir also nicht in Formation wird erzwingen.
– Ja, das ist unwahrscheinlich, zumindest ist es jetzt fast so weit undurchführbar.
– Im Prinzip? Diese Regierungspartei will Alle haben für ihren Kandidaten gestimmt …
– Der Einfluss auf das Gehirn aus der Ferne funktioniert nicht – direktional Der Strahl magnetischer Wellen ist nur in unmittelbarer Nähe stark zum Gehirn, und wenn es sich vom Objekt wegbewegt, wird es sehr schnell schwächer. Aber es gibt einen langsameren, aber sicheren Mechanismus, der im Laufe der Zeit wird der Opposition helfen. Wenn sie organisiert und systematisch sind werde dann nach und nach mit lauten Slogans zur Wahl kommen Zweifler werden auf ihre Seite gezogen. Einstellungen ändern wird wie ein Schneeball in Richtung des sichtbaren oppositionell Aktiven entstehen die Mehrheit. Wenn eine Person sieht, dass ihre Meinung anders ist als die Meinungen einer großen Gruppe von Menschen, ändert er unbewusst seine Meinung, weil im Gehirn auf der Ebene der Neuronen das Signal eingeschaltet ist: “Meins der frühere Glaube ist ein Fehler! “. Er ist uns evolutionär inhärent – alte Menschen konnten nur zusammen überleben.
– Aber warum sind die aktuellen Rallyes nicht anders? hundertprozentige Wahlbeteiligung der Moskauer?
– Weil uns im Fernsehen eine weitere “Mehrheit” gezeigt wird, zufrieden mit der Macht, und infolgedessen kämpfen immer zwei in unserem Gehirn Meinungen.
“Unsere Freiheit ist eine Illusion”
– Vor nicht allzu langer Zeit amerikanische Neuroökonomen an der University of Oregon hat durch das Studium der Natur ein sehr interessantes Ergebnis erzielt Wohltätigkeit, sagt Klyucharyov. – Sie nahmen als Modell Europäisches Spendensystem, das den Bürgern sofort weggenommen wird mit Steuern und freiwilligen Amerikanern. Verschiedene simulieren Situationen im Scanner erkannten sie, dass das größte positive Es ist eine freiwillige farbige emotionale Reaktion, die hervorruft Spende.
– Und wenn die Wohltätigkeitszone zusätzlich ist anregen, werden wir unser gesamtes Eigentum für Spenden geben? Also wahrscheinlich handeln Zigeuner ….
– Dies ist kein separates “Wohltätigkeitszentrum” im Gehirn, sondern das das berüchtigtste Vergnügungszentrum, das wann aktiviert wird Wir leisten Wohltätigkeitsarbeit. Eine Stimulation kann dazu führen schwerwiegende Nebenwirkungen wie riskantes Verhalten, verbunden mit dem Verschwinden des Konzepts der Selbstkontrolle und Selbsterhaltung. Wie Sie sehen können, sind Denkspiele sehr gefährlich.
– Nun, wenn jeder an solchen Ansichten festhält, aber ich bezweifle, dass es uns gelingen wird, den Geist nicht rauszulassen Krug.
– Moderne neurobiologische Technologien und Motive unserer Verhaltensweisen sind so komplex und verwirrend, dass in den kommenden Jahrzehnten Wir werden nicht in der Lage sein, mit akzeptabler Genauigkeit zu manipulieren von Menschen. Darüber hinaus in modernen westlichen Universitäten wie z Experimente stehen unter der strengen Kontrolle von Ethikkommissionen.
– Aber wird die Neuroökonomie unserer Ideen über eigene Freiheit?
– Im Großen und Ganzen sind wir alle nicht frei. Das Konzept der Wahlfreiheit – das ist ein Mythos, davon bin ich immer mehr überzeugt. Du glaubst an Ursache-Wirkungs-Beziehungen?
– Ja.
– Und ich glaube. Und das bedeutet, was uns innewohnt Geburt: ein genetischer Satz, die Aktivität von Neuronen in der einen oder anderen Zone des Gehirns – all dies (unter Berücksichtigung der spezifischen Bedingungen der Umgebung, in der wir wachsen) wird letztendlich zu einem vorhergesagten Ergebnis führen. Dies zu widerlegen bedeutet, die Möglichkeit eines Sturzes zu erwarten Schiefer Turm von Pisa in die entgegengesetzte Richtung von seinem Hang. Sie schon gekippt, langsam aber sicher der Erde näherend, und der andere zu sein kann nicht. Genau die gleichen Prozesse finden bei uns statt: der Mechanismus gestartet. In dieser Hinsicht stimme ich zu, obwohl ich nicht religiös bin mit Protestanten, deren Hauptdogma die Prädestination ist alles und alles.
“Aber Überraschungen passieren in unserem Leben.” Zu Zum Beispiel werden bei betrunkenen Eltern nur vorbildliche geboren Kinder
– Und das liegt auch an Genetik, Neuronen und spezifischen soziales Umfeld. Hier gibt es meiner Meinung nach keine freien der Wahl. Wir wissen nicht, von wem genau das Kind geerbt hat positive Eigenschaften – vielleicht waren es seine Großeltern. Dann trafen sie unterwegs einen guten Lehrer und folgten einem bestimmten Aktivität ihres Gehirns wählten sie den richtigen Weg des Lebens. Mir in diesem Fall wie Spinozas Aussage: “Der Mensch täuscht über Freiheit sprechen. Er kennt einfach nicht die wahren Gründe für seine Verhalten. ”
– Nun, gibt es irgendwelche Vorteile in Ihrer Wissenschaft für einfach Person?
– Natürlich gibt es. Zu wissen, wie Geschäftsleute uns beeinflussen können, Werbetreibende, Banker, wir können dem widerstehen.
– Wie?
– Regel Nummer 1. Niemals schönen Versprechungen laut erliegen Aussagen in Werbespots. Sie verschönern fast immer Waren. Regel Nummer 2. Lassen Sie sich nicht vom Fernsehen beeinflussen Politiker, beurteilen sie nach Geschäft. Es gibt nichts in den Mächten, die es gibt übernatürlich, und bewerten Sie sie daher mit dem gleichen Standard wie Schlosser in Ihrer DEZ.
– Und wenn sie in ein oder zwei Jahren anfangen, uns zu verarbeiten “neuroökonomische Wege”, wir können es irgendwie bemerken, fühlen?
– Es erscheinen bereits einfache Prototypen spezieller Gadgets Zum Beispiel gibt es iPhones, die Gehirnaktivität lesen, Kopfhörer dagegen Winterdepression. Aber sie sind nicht gefährlich, ihr Ziel ist es, sich zu registrieren Gehirnfunktion (wie Ihre Stimmung) und beeinflussen das Gehirn in gute Zwecke. Höchstwahrscheinlich nie neuroökonomische Methoden wird auf ein breites Publikum angewendet, kann aber ihre finden Anwendung zum Testen von Marketingunternehmen, Optimierung mit Kunden arbeiten. Das einzige, was einige Bedenken aufwirft Dies sind neuroökonomische Studien der genetischen Veranlagungen zu bestimmten Entscheidungen.
Der Zugriff auf unsere genetischen Informationen kann falsch sein zum Beispiel von Krankenkassen verwendet. In In Zukunft können sie die Prämie leicht erhöhen eine Person mit einer genetischen Risikobereitschaft Verhalten. Daher Initiativen zur Gesamtsammlung von Genen Informationen, die beispielsweise vom Innenministerium stammen, sollten unter sein strenge öffentliche Kontrolle.
Wir sind also wieder einmal davon überzeugt, dass alles eine Kehrseite hat: Genetik behandelt Krankheiten, kann aber auch das erworbene Wissen einpacken gegen Patienten. Neurowissenschaftler stellen Hilfsroboter her, aber mit ihren Mit schlauen Vermarktern können Sie auf zwei Konten bankrott gehen. In Denken Sie im Allgemeinen daran, dass unsere Haupttrumpfkarte vor all den kniffligen Neurotechnologie ist unser angeborener Sinn für Universalität Gerechtigkeit, dank der wir den Dollar besser aufgeben, als mit unehrlichem Teilen einverstanden zu sein.
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